Kysymyksiä ja vastauksia

Myyntiaika-arvio perustuu keskimääräisiin myyntiaikatilastoihin sekä alueen markkinatilanteeseen. Oikean hinnoittelun merkitys on suuri myös myyntiaikaa ajatellen.

Yleisesti ottaen voidaan sanoa, että ei kannata, sillä kodin uusi omistaja usein remontoi kodin omanlaisekseen. Toki siisti ja huoliteltu asunto kerää enemmän innokkaita katsojia ja sitä kautta mahdollisesti myös tarjouksia.

Asunnon varusteluihin myynti-ilmoituksessa listataan usein myös asunnon pintamateriaalit ja varustetasoa sekä varustelua, eli esim. kylpyhuoneessa paikka pesutornille, olohuoneen ja makuuhuoneiden lattiat tammiparkettia jne.

Myyntitoimeksianto on asunnon myyjän ja kiinteistönvälittäjän kesken solmittava sopimus, johon kirjataan asunnon tiedot, tavoitehinta, odotettu myyntiaika ja muut myyntiin keskeisesti liittyvät asiat.

Arviokäynti on Huoneistokeskuksella nimeltään Kodin myyntisuunnitelma. Välittäjämme käynti on ilmainen, eikä velvoita sinua vielä mihinkään. Sen avulla saat kuitenkin asiantuntijan näkemyksen markkinatilanteesta ja toimenpiteistä, joilla saamme asunnollesi parhaan mahdollisen hinnan.

Asia selviää kysymällä sitä välittäjältäsi. Vastaamme aina rehellisesti kuinka kauan asunto on ollut myynnissä.

Selvitämme myyjän kanssa toimeksiantosopimuksen tekovaiheessa motiivin ja jos se on henkilökohtainen, tiedustelemme jo toimeksiantovaiheessa miten myyjä haluaa, että ostajalle vastataan.

Kerromme asiakkaalle kaikki tiedossamme olevat remontti- tai kunnossapitosuunnitelmat, joita kiinteistöön tai yhtiöön on suunniteltu. Vuonna 2010 uudistuneen asunto-osakeyhtiölain mukaan näiden selvitysten pitää kattaa viisi vuotta.

Kerromme yleistiedot jos ne ovat tiedossa. Samalla kerrotaan, että naapurit voivat myös myynnin seurauksena vaihtua.

Kerromme rehellisesti vesi- ja muista vahingoista, jos niitä on tiedossa.

Pyydämme asiakasta tekemään tarjouksen, mutta myyjä päättää mihin hintaan omaisuudestaan luopuu.

Käsiraha on enintään 4% asunnon kauppasummasta ja se maksetaan myyjälle ennen varsinaisen kaupan solmimista. Jos kauppa peruuntuu ostajasta johtuvista syistä, voi myyjä pitää tämän summan itsellään hyvityksenä. Muussa tapauksessa käsiraha on osa kauppahintaa.

Suullinen tarjous on aivan yhtä sitova kuin kirjallinen tarjous. Mahdollisissa ongelmatilanteissa sen todentaminen voi kuitenkin olla vaikeaa, joten siksi suosittelemme, että asunnon ostotarjous tehdään aina kirjallisena. Suulliseen tarjoukseen on vastattava periaatteessa heti, joten sillä ei ole määräaikaa.

Ensiasunnon ostajaksi, jonka ei tarvitse maksaa varainsiirtoveroa, lasketaan asunnonostaja, joka on alle 40-vuotias, eikä ole aiemmin omistanut asuntoa Suomessa tai ulkomailla. Lisäehtoina on, että asunnosta tulee omistaa 50% tai enemmän ja asunnon tuleva käyttötarkoitus on oma, vakituinen asunto.Vielä toistaiseksi ensiasunnon ostajalle merkittävää hyötyä tuo myös asuntolainan koron suurempi vähennysoikeus, joka on 30%.

ASP eli asuntosäästöpalkkiojärjestelmä on valtion luoma säästöohjelma kannustamaan ja helpottamaan ensimmäisen oman kodin hankintaa. Ensisijaisesti järjestelmä on suunniteltu 18-30 -vuotiaille. ASP-talletuksille saa normaalia paremman koron, joka on verovapaa.

Ostajan tulee olla alle 40-vuotias, ottaa asunto tai vähintään ½ siitä omaan käyttöön ja käyttää asuntoa vakituisena kotina 6 kk sisällä.

Lainalupaus on pankista saatava lupaus siitä, että asuntolaina myönnetään. Lainalupaus voi olla suullinen tai kirjallinen. Lainalupaus ei ole lupauksen saajalle sitova, mutta kannattaa aina olla olemassa ajoissa ennen kuin teet asunnosta ostotarjousta. Lainalupaus myös nopeuttaa lopullisen lainapäätöksen saamista. Yleensä yksittäinen lainalupaus on voimassa kolme kuukautta.

Asuntolainalle on mahdollista saada valtiontakaus. Tämä on tarkoitettu tilanteisiin, joissa lainansaajan omat vakuudet eivät riitä takaamaan koko lainaa.

Tilinpäätöksestä kannattaa katsoa Vastattavaa sivulta velat (usein ostovelat + muut velat) ja laskea ne yhteen. Sitten verrataan taseen sivulta Vastaavaa kohta Rahat ja pankkisaamiset. Nämä kaksi vähennetään toisistaan ja saadaan vertailuluku. Kun sitten katsotaan talon vastiketuotot kohdasta Kiinteistön tuotot ja jaetaan se 12 (vuodessa kuukausia) ja verrataan sitä aiempaan vertailulukuun, voidaan todeta kuinka monen kuukauden vastiketuotot talolla on kassassa. Kun niitä on 2-4 kuukauden vastikemäärä, voidaan todeta, että talossa on taloudellisesti asiat kunnossa. Jos niitä on enemmän, talon tulisi rahastoida ja laittaa ylimääräinen osuus tuottamaan korkeakorkoiselle tilille. Jos taas vähemmän, joutuu taloyhtiö yllättävissä tilanteissa (vesivahinko tms.) välittömästi käyttämään joko luotollista shekkitiliä voidakseen toimia tai kutsua pahimmassa tapauksessa ylimääräisen yhtiökokouksen kokoon saadakseen luvan kerätä ylimääräisiä vastikkeita. Tämän lisäksi kannattaa seurata miten kulut muodostuvat; ovatko henkilöstökulut normaalilla tasolla jne. Korjaustarveselvityksestä näkee tulevat remontit ja mitä ne suurin piirtein maksavat.

Rahoitusvastiketta ei voi vähentää verotuksessa kun asunnosta on vuokratuloa. Kun edessä on esim. putkisaneeraus, on selvitettävä ottaako talo lainaa hoitolainana (sen voi vähentää) vai rahoituslainana. Rahoituslainaan voi ottaa pankista lainaa johon puolestaan saa käyttää korkovähennysoikeutta.

Tuottoprosentti lasketaan siten että vuokrasta vähennetään hoitovastike, kerrotaan se 12 (=vuodella) ja jaetaan saatu tulos hankintahinnalla. Esimerkiksi jos vuokra on 650 e / kk ja vastike on 97,20 e / kk on erotus 552,80 e, joka kerrotaan 12 eli kuukausilla, josta tulee 6.633,60 e. Tämä jaetaan hankintahinnalla 98.000 e, josta seuraa 0.0676 ja tämä kerrotaan 100 eli tulos on 6,76 % = tuotto sijoitetulle pääomalle.

Tämä riippuu siitä miten asunnon putkilinjat on sijoitettu ja minkä tyyppinen saneeraus on tulossa. Perinteisessä saneerauksessa tehdään paljon purkutyötä ja vesi- ja viemärikatkos voi viedä viikkoja, jopa kuukausia. Tällöin asuminen on haasteellista, joskus mahdotonta, jos talossa ei ole korvaavaa tilaa, jonka voisi ottaa käyttöön remontin ajaksi.

Muuttoilmoitus tehdään kirjallisena viimeistään viikon kuluessa muuttopäivästä, mielellään kuitenkin hyvissä ajoin. Kun ilmoitat uudet osoitetiedot netissä osoitteessa Muuttoilmoitus.fi, tiedot päivittyvät samalla sekä postiin että väestörekisterikeskukseen.

Yhteismyynti™ on Huoneistokeskuksen ainutlaatuinen toimintatapa, jolla varmistamme kaikkien välittäjiemme ostajakontaktit myytävälle asunnolle. 400 välittäjämme yhteinen asiakasverkosto on mahdollinen vain koska jaamme välityspalkkion kaikkien asunnon myyntiin ja ostajan löytämiseen osallistuvien välittäjien kesken. Tämä motivoi jokaista välittäjäämme etsimään ja yhdistämään ostajat Huoneistokeskuksen kautta myyntiin tuleviin asuntoihin. Näin Yhteismyynti mahdollistaa nopeat kaupat ja parhaan mahdollisen hinnan asunnolle.